在大家居环境主导下,全屋定制的概念广泛传播,全屋定制风越吹越烈。然而,在2023年的广州建博会上,记者看出一家颇具特色的品牌ZMKM。它在这波全屋定制的大趋势中,并没有跟风,而是选择了坚持并深耕全屋门单品市场。
二十余年来,芝麻开门家居始终专注大宅全屋门系统定制,在市场的大浪淘沙中保持着稳定的发展步伐。在一众浅层接触全屋定制领域的品牌中,ZMKM以单品为主,专注于打造品质与个性并重的品牌,为整个大家居产业链带来了新的思考,也为市场提供了更为多元化的选择。
据悉,ZMKM在业内一直口碑颇高,此前在第25届中国建博会(广州)上更是大放异彩,品牌携“极简、环保、智能”好门盛装亮相,与中外嘉宾和客商齐聚广交会展馆,品牌“加盟热度”节节攀升,广受参会客商的追捧。
如今,随着入局全屋定制领域的企业不断增多,定制市场之间的竞争也慢慢变得激烈;在面对全屋定制与单品项目这两大赛道时,加盟商到底该如何明智的选择?而像ZMKM这样仅专注全屋门系统定制这一单品赛道的品牌,又是凭借哪些优势能获得众多加盟商青睐的?
面对全屋定制与单品定制选择的困扰,加盟商应如何作出明智的决策?对于全屋定制,其产品类别覆盖广泛,涉及环节众多,管理流程复杂,无疑对加盟商的运营管理能力提出了更高的挑战。
全屋定制的方式确实能为广大购买的人提供一站式的购物体验,但也需要加盟商具备足够的资本实力和管理能力,才能保证全程的运营顺利。这其中不仅包含团队的建立、活动策划、管理、销售等,还涉及到安装、售后等多个环节。因此,对于加盟商来说,这是一个需要充分考量的问题。
相反,如果选择单品项目切入市场,对于资本投入、人力和精力的需求则相对较低。通过专注于某一特定产品,加盟商可以更好地掌握市场需求,减少资本和人力投入,也更容易在当地打造出独特的品牌形象。但对市场有深度理解并愿意专注于某一特定领域的加盟商。
在ZMKM看来,极致的单品是品牌情怀和消费者归属感的最佳载体。通过专注于单一产品,可以将产品做专、做强、做精,从而在市场中树立其独特性,赢得更多消费者的青睐和忠诚。
ZMKM凭借大宅全屋门系统定制,在传播过程当中就具备了先天聚焦优势。“专注于极简门单品定制,我们可以更深入地挖掘每一个细节,最大限度地提升产品的品质和价值。”ZMKM的负责人在接受采访时如是说。这也就意味着,专注单品并不仅仅只是对产品的深度挖掘,也是对消费者需求的深度满足。
ZMKM的单品专注战略,不仅是在产品上的精益求精,也是在售后服务和经销商赋能上的全方位投入。通过专注于单一产品,ZMKM希望能为消费的人提供最佳的购物体验,同时也希望通过这种方式,能深化自身的品牌意识,树立在市场中的竞争优势。
选择单品项目加盟,扶持政策并不单一。据了解,ZMKM对加盟商的扶持政策主要集中在两大板块:产品赋能和运营赋能。
目前ZMKM已整合出四大产品系统,32产品系列,包括隔断门系统、房门系统、智能系统、收边系统在内的4大系统,为广大购买的人重新解读大宅范儿的5大空间“门墙一体化”设计。
从提供产品转变到提供场景解决方案,从产品思维升级到场景思维,ZMKM以场景作为构筑目标,融入全屋门产品、极简设计、一站式服务等多维度价值,在效果、功能、交付等端口,高效满足消费市场对“极简”的整体感家居设计需求。
对于专卖店加盟,ZMKM将提供零售赋能,从商学院培训到市场部帮扶,再到技术部支持全覆盖,集芝麻开门家居总部各项资源,聚焦市场重点投入,打破传统壁垒,解锁新形势下的营销模式,助力加盟商开展多元销售模式。
至于市场经营这块,ZMKM则开启了城市总代服务商1+N+Q模式,即1个总代,总部发展N个城市分销商和多个渠道合作,总代负责全城市安装售后服务。
ZMKM还启用了三维家设计软件,MES管理软件,ERP生产系统,将ZMKM的前端、中端与后端一体打通,前端销售设计更简单,门店与工厂对接更便捷,工厂内部管理更有秩序,人力成本也能有序下降。
在家居行业的一直在变化和竞争之下,只有与时俱进,积极抓住机遇,才能牢牢把握财富“生”机会。不管是全屋定制还是单品定制,各有千秋,加盟商可依据自己条件选择。
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